双十一必备,避免吃大亏指南

时间:2020-10-24 12:08:59 来源:好券严选商城  阅读:(130) 收藏
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最大的节省,就是不买不必要的东西。所以,必须知道迷魂汤是怎么配置的,这样才能不上......

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最大的节省,就是不买不必要的东西。

所以,必须知道迷魂汤是怎么配置的,这样才能不上当。



每年的这个时节,总有冲动和懊恼——@八筒姐姐据说还在用前年囤的卷筒纸,@加薪有很多过期的宠物食品,@莉莉安么,哎,就不提她了……


所以@莉莉安在清点自己柜子的时候,产生了强烈的好奇心:

“我打开直播软件前脑子清醒无比,为啥只是恍惚了一下,就买了这么多呢?”

“因为商家在利用你的本能啊,理性跟几百万年的进化力量比起来,全无招架之力。”


 本能 


06年我做访问学者,住在普林斯顿附近的一个小镇,窗外是一大片墓地。

(我朋友跟我说,美国人觉得墓地旁边的房子比较好……我读书少,不知道他是不是骗我。)



当时我就在想,这么多的鸟,是怎么样避免互相撞到一起的呢?我找到了一篇1987年的算法文献,据说只需要三条简单规则,就能让鸟群做如此复杂的动作。


① 不要和周围成员相撞;

② 保持和周围成员待在一起;

③ 速度上保持一致。


后来我读吴伯凡老师的文章,发现羊群也是如此——不思考,遵循简单的规则,一大群羊在一起,就能躲开狼的进攻。


实际上,人群和羊群、鸟群也很类似。


如果你走在街上,迎面过来一群人,急匆匆地跑过——只要人数超过10个,脸上带着焦急神情,你有很大概率会跟上去跑。


哪怕你的理性告诉你,前方并没有危险。


信息瀑布和羊群效应


假设你在APP上查询到两家相邻的饭店,一家评价是5星,另一家评价是4星,价格差不多——你大概率是会去那家评分高的。


可是,你快要到的时候,发现4星那家坐满了人,而5星的只有两三个客。


你会怎么选呢?你可能去人多那一家。


实际情况可能是这样的:4星那家的老板,发现自己在APP上的评分做不过5星那家,所以在开门前两家都还没有太多生意时,雇几个“演员”——不用太多,两桌就可以——先坐下来,开始吃东西。


新来的客人(假设他也知道APP上的评分)一看,哟,今天是不是这家4星的有什么活动?于是就走到4星这边来了。


这样连续几个人走过来,“演员”们就可以撤了,已经形成了“信息瀑布”。

而这样的“信息瀑布”,就推动了“羊群效应”。


“购物车”(我说的是超市那种实体的购物车,不是咱们手机上的)的推广,据说也是用了“羊群效应”。


超市发现大家用购物篮的时候,拎着太累了,不肯多买,就推出了“购物车”。


可问题在于,这东西女生觉得像“丑陋版婴儿车”,不肯推着;男人觉得太“娘娘腔”,也不愿意用。最后据说超市老板也是用几个“演员”来做示范,并且拍了大量的超市软广告投放,才完成人们心智的转变。


德国人推广土豆种植,也是这样——当时的农民普遍觉得土豆很“邪恶”(大概和宗教信仰有关系),不肯种不肯吃。


于是国王钦定土豆为皇家食品,让王后带着一群人在郊外划一块地种植,还煞有介事地让卫兵看守(实际上这些卫兵根本就睁一只眼闭一只眼)


德国人觉得说这东西神奇呀,是贵族老爷们吃的,开始效仿。


 直播 


直播,尤其是“头部主播”的逻辑,就是先形成聚集。


这种聚集让我们内心带着一些期待——上百万人跟我一起在看这个小哥聊天卖货呢,不知道他今天会拿出什么来?

同时,也开始形成“气场”,这里有这么多人跟我一起买,那么待会儿一定要抢才行……

否则就买不到了。


于是,一个没有那么抢手的产品,在此时就形成了一种“被引导出的竞争气氛”。


好几年前,我参加过一次某个读书大V组织的“读书拍卖会”,也是线上的。当时好像是老师选择一些他日常读的书,随机打包,然后大家喊价来购买。


当天有个淘宝店店主,觉得这是个赚钱的机会,因为大家热情高涨,价格一路上扬。于是他就用各种办法拍了好几套——准备第二天放自己店铺里卖。第二天,那种追捧的气氛消失之后,这店主不但加不了价,原价也出不去,甚至打折了还是没有人买。


“回头想想真无趣。”


 对策 


我不是让大家不要去看直播,真的空闲的时候,看看直播当然没有问题。


但我建议大家看直播之前,自己先做一点功课——一般主播都会先预告当天要上的货。


直播的货,一般相对便宜,但是如果完全不适合自己,就没有必要抢了。

对于可买可不买的货,也不要被“卷裹”。

因为哪怕最后可以退货,你有可能也忘记了,最后还是收下来,堆在哪个角落。

虽然这个损失我相信你可以接受,但是想想看,家里最贵的,难道不是用来堆放这些货物的空间么?

房价这么高,塞满了没必要的东西,也是让人闹心。


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